在国内，中国家具业经历了20多年的高速发展，目前已经常出现生产能力不足。根据有关机构监测和预计，我国国内家具消费市场在过去几年的平均值增幅超过8.8%，2005年市场需求超过1800亿元人民币，2006年市场需求超过2100亿元人民币，2007年市场需求超过3000亿元人民币。

即使在由房地产和石油引起金融危机侵袭全球的2008年，市场需求也多达了3000亿元人民币。20%-30%的年扩展亲率造成省级渠道不足。　　虽然家具消费市场极大，但相比之下追不上家具生产年总量的快速增长和流通企业减少的速度。我国家不具卖场的配套速度也十分之慢，尤其是近几年，配套速度堪称前所未有，从几万平方米到几十万平方米，甚至家具卖场园区有100万平方米以上面积。

根据不几乎统计资料，意味着在去年，全国追加的1万平米以上的家具类大卖场就在百家以上。表面看家具卖场的激增、减小，家具生产企业争夺战市场空间的机会也适当减少。销售网络不断扩大了，营销成本理所当然减少，但由于重复建设，各自为战，造成单位销售点的业绩上升，营销成本增加，家具卖场面对着更加大的压力。

现在省级家具卖场是就越开越多，越建越大。在其他行业曾多次经常出现的一哄而上的一窝蜂现象，开始弥漫整个家具行业。

就全国省级市场来看，不是早已饱和状态，而是早就不足。许多家具城很久没昔日人头攒动的场面，大多是门可罗雀，做生意冷清。

很多大型家具连锁卖场的七成商户面对亏损。从各大家不具商场的门可罗雀、大批家具企业的破产，我们看见了家具企业存活的艰苦。虽然去年底各大家不具商场的折扣广告宣传造就了一些销量，但从“亏本处置”、“血本降价”、“保底大广告宣传”等字眼中，仍可透漏还俗不具生产企业、卖场已颇受危机影响。09年形势更加不容乐观，家具企业要在这场危机中转危为安显然必须一股韧劲与死神展开一场殊死搏斗。

　　前些年，由于省级城市生活消费水平较高，对中、高档家具市场需求较小，并对周边城市具备较强的电磁辐射起到。因此，省级一、二线城市沦为各大型家具卖场的主战场。近2年来，省级城市各种以家具销售居多的超大型卖场的追加亲率超过20%到30%，截至目前，省级一、二线城市的家具卖场面积皆已突破200万平方米。

局部消费市场需求正处于饱和状态，企业间开始经常出现无序的恶性竞争。尽管如此，大型连锁家具卖场未想作罢扩展。车建在拒绝接受媒体采访时就回应，“到2020年红星美凯龙将竣工200个家居卖场，打造出中华民族的世界商业品牌，谋求转入世界500强劲。

”　　不断扩大的规模与恒定的出租模式　　我国家不具卖场仅次于的变化是规模在大大减少，而在模式和经营方式上没转变。很多卖场当作的角色是场地的提供者，它们关心的只是场地的租金，对于其他方面漠不关心，在定位和宣传推展上大多流于形式，巨额的资金投入主要用作卖场的建设和招商两个方面。

基本上继续执行的是物业管理功能，这就是我们一般来说所说的家具卖场经营的是店铺或场地，而不是家具，卖家具不以家具为核心进行工作，而以场子租赁或租金提升进行工作。　　随着家具行业的较慢发展及国内消费力的下跌，家具消费从以往的卖方市场改以买方市场，在消费价值链上丧失了主动权。金融危机后，更好的外销企业转至国内，争夺战国内市场份额，国内家具市场的竞争更加白热化。

家具企业一方面要面临产品不足、利润空间增大、存货与资金风险减小的压力，另一方面又要面临消费者对服务拒绝更加低、品牌自由选择范围减小、购买力较强等残忍现实。由于很多生产企业对我国这种家具业的主流营销模式产生了倚赖，而家具卖场以这种非常简单的营销形式构建了自己的赢利目标，甚至赢利相比之下低于其所预期的。

既然生产企业十分必须，而且投放较低、报酬低，操作者非常简单，这样的卖场也就被不时地拷贝。家具企业为了抢占市场，都在尽可能布置营销网点。

　　卖场空前灾难或已到来　　目前的家具市场过于多了，早已发展到失控的状态，所谓失控就是布局上不合理。在国外的一些大中城市，一般大型家具市场(面积在1万平方米以上的家居卖场)的数量最多会多达3家，卖场总面积也会多达80万平方米。而在中国，据粗略统计资料，截至去年年底，全国面积在1万平方米以上的家居卖场就有1000多家，完全所有的大中城市所享有的家具市场都大大不足。　　家具卖场的急速扩展造成了供大于求的局面，是导致卖场销售量下降的原因之一。

近两年来，各种以家具销售居多的超大型卖场在一、二线城市的追加亲率超过20%到30%，很多省级城市的家具卖场面积早已超过280万平方米，而且还在以每年追加几十万平方米的速度发展。再加商场定位雷同、招商品牌重合亲率低、推展方法、广告宣传活动千篇一律，所以导致很多专卖店的经销商亏损。近年的“商户门”事件，本地卖场联盟合力棒杀“外来户”，杯葛菁英的家具卖场，折射出卖场间竞争的残忍……　　由于高端家具卖场显著不足，在金融风暴的推波助澜下，造成多数经销商亏损。

一些大家不具卖场的商铺空置率已相似20%。这已是一个极为危险性的临界点，如果多达了20%，卖场就有关门的有可能。好美家家居卖场关了3家了，百安居家居卖场关了9家了，山东的红星美凯龙和竟然之家拆分了，很多不有名的家居卖场悄悄关门了，家具卖场面对着空前的灾难。

　　厂家成功率减少　　从2003年开始，随着美国对中国出口美国的房间人组产品展开反倾销以来，家具界就没有安宁过。金融风暴造成欧、美家具市场的销售量上升30%—40%。

仅有深圳2007年的家具出口就骤减4成，自2007年12月份以来，东莞大岭山镇每天平均值破产2家企业。　　反倾销使很多家具企业由出口税没拿到平均值，而无法之后生产，继而改为做到别的或者关门。接着沿海地区“三来一补”中止了，很多家具行业的材料和配件供应商撤离了。

出口退税叛了，企业的利润也减少了。人民币贬值了，出口税劣资金大跌了。外销企业并转内销了，外销与外销企业相争内销，外销内销企业相争内销，内销与内销企业更要相争内销。

意外的是金融危机来了，房地产衰退了，房产的市场需求增加，直接影响到家居的消费。家具生产企业很快由暴利改向微利时期，做到家具为王的时代早就过去了。家具厂家也在争相找寻适当对策，或展开渠道建设，或逆势不断扩大地盘，或举行文化节为品牌价值电子货币。

在原辅材料上涨和市场营销成本增加，不足的卖场使生产企业所忍受的经营风险增大。　　经销商经商艰苦　　商场奢华的设施、高额的运作成本转嫁到租金等费用中，进驻成本较高，一些经济繁盛的省级城市，某些商场摊位的租金早已多达每月每平方米200元，产品的经销商常常责怪租金太高，不能通过涨价把租金摊到商品中，使他们货品的价格更加缺少竞争力。

200平方米的店面规模，按照目前的租金状况，商户必需月销售额25万以上，并且有35%的毛利才能基本持平不亏损。“20%的租金、10%的运输、仓储、安装费、5%的人员工资、提成费用已包含了35%的毛利，还不还包括税收、财务、管理等费用，在目前这种市场条件下，要做这个销售额实质上并不更容易。有时候为了超过销售额，不能削薄利润低价出售，但即使这样也一样亏损。

”卖场的扩展造成品牌商家的“波澜”，他们追随卖场大大进新店，期望占到得先机。一旁是拚命的扩展，一旁是销量的下降。当前，家具仅有行业的平均值利润率仅有3%左右，稍有不慎，商户就不会亏损。同时，家居卖场的急速扩展也给自身带给了诸多问题。

　　但是，一个不争的事实是，近几年来，我国家具行业面对的形势是：消费成熟期、竞争白热化、产品同质化、空间增加、经济效益却显著上升等。尽管去年国内家具消费市场有将近20%的快速增长，但家具流通企业也是肇事减少，造成该市场竞争激化。近年来家具卖场的急速扩展造成了供大于求的局面，是导致卖场销售量下降的原因之一。

在目前全球经济走低、金融风暴侵袭全球、国内外消费市场需求衰退的大势下，企业卖场的眼睛都看著在省级城市，使这里出了一片“红海”，于是一些家具卖场内的经销商和卖场巨头们无暇“斗地主”，减半场租。更好的经销商们甚至有心无力迎战，地主都无法激了，不能悄悄的后撤。　　“中国的很多行业往往是这样，这个行业没等到发展成熟期，早已转入到白热化的竞争中了。

这种低层次、高强度的竞争，用管理学的术语叫作不几乎市场经济。在这样的情况下，这个行业总是正处于一个较为低层次的竞争。

”对于目前的家居行业来说，长年粗放型发展造成了市场准入门槛的减少，各种参差不齐的产品混迹于市场中。　　面临省级城市极大压力，很多家具企业看见了三、四级市场和农村市场的极大潜力，看上了渠道沉降的极大奶酪。

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