“奢华家具卖场,你以为知道是买家具的地方吗,拢了!是秀场,是互相交换场,是虚荣心获得符合的地方。”　　“达芬奇”不能算数小儿科高端家具“潜规则”首次曝光　　近日,重庆家具协会将回国广东,与广东家具协会联合探究达芬奇家具事件后,对国内高端家具市场带给的影响和冲击。记者联系到一业内人士,对市内各大卖场内高端家具背后情况做到了涉及理解。

　　沈先生,在家具行业闯荡了10多年,专门销售高档家具,他告诉他记者,只不过家具行业和其他某些行业一样,也有属于自己的“潜规则”。　　生产环节:　　限定版成本外国带工 进口家具也有Y货　　“一种是‘定牌生产’,即一个国内商家委托国外工厂生产登录品牌产品,厂家按照该商家的拒绝生产登录档次的产品。

”沈先生认为,在这种情况下,国外厂家只对自己的品牌产品获取质量借贷,对于非厂家品牌并不负责管理,而如果国内商家在价格上展开掌控,比如拒绝国外厂家降低成本生产,那产品质量大自然也不会适当减少,从而与厂家原牌产品不存在多方差异。这些产品虽然有进口之实却没确实欧美市场上那些家具的高品质。　　另一种就是像达芬奇一样的“贴牌生产”。

国外的公司再行给国内的家具厂下订单,只是代工,不贴牌。然后国内这几十家厂家,用国内的材料,请求国内的设计师,还有国内的工人,作好后,就将家具,按照登录的拒绝,送往保税港区。然后这些公司再行根据全国各地卖场的必须,展开调货,销售前,张贴上国外的标签。

　　“这样原价只有几千元的家具,上前就变为了几十万,甚至上百万的家具了。”　　宣传环节:大打三张牌造势　　第一步:大打“原生态天然进口林木”这张牌。

　　“物以稀为贵,木头这东西,经过抛光成家具后,再行聪明的人,也辨识不出来,材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场,都是我们的‘产地’,当然这个‘产地’要打上引号哦”。沈先生大笑道。

　　每个公司都有专门的策划部,专门负责管理制作一些视频,上面播出着加拿大、意大利这些天然林场,风光典雅。重复播出,让消费者构成显然是好东西、喜得有一点的潜意识。

　　第二步:大打“国外名师设计”这张牌。　　家具设计一旦和国外设计师挂上了钩,就产生了质的进步。

策划部的工作人员,不会想尽办法,将各款家具可当国外设计师的名号。　　“这款是给瑞典王室设计的,那款又是给荷兰王室设计的,图片美伦美奂,想起消费者的购买欲。”　　第三步:宣传也请求外国人,很有腕儿的感觉。

　　“请求外国人就是逃跑国人不存在崇洋媚外的心理。随意请求个外国人,西装革履一站,一脸坦率,就给人很有腕儿的感觉。”　　“有了以上几个步骤,我们一套家具,有可能成本只有一千多两千,立刻可以下跌到十几二十万元。

”　　销售环节:　　有钱人多的去了 和消费者打心理战　　“现在中国一些有钱人,尤其爱人攀比。就像卖进口豪车一样,你卖那车,我非要卖,调高30万元,我都要卖给。

”沈先生说,“所以,很多时候,高端家具就是在和消费者做到心理游戏。”　　正如达芬奇家具一样,负担得起的人一掷都是几十万、几百万。显然不在乎多几万较少几万,或者打9腰还是8腰。

　　 甚至很多时候,价格越高就越能标榜自己的身份,更加能更有那些有钱人有权的人。　　“奢华家具卖场,你以为知道是买家具的地方吗,拢了!是秀场,是互相交换场,是虚荣心获得符合的地方。”沈先生总结。

　　质量保证:　　和普通家具一样,不会起毛不会丢弃漆　　虽然达芬奇家具曝出了假造产地的黑幕,但是质量上或许并没被诟病。　　沈先生说明说道:“只不过高端家具的质量方面广泛来说还是高于普通家具的,虽然这和它的卖家并不成正比。”　　“家具的使用寿命和空气湿度、消费者的维修程度等有关系,并不是说道几千块的家具经常出现的毛病就会经常出现在几十万、几百万的家具上面。

照家具行业的规则来看,一件家具在用于三四年后,如布艺沙发起毛、木质家具丢弃漆等情况的经常出现,都是很长时间的。”　　生存之道:　　三月不开业,开业不吃三月 利润相似900%　　很多消费者都在批评,经常看见那些价格高昂的高端家具做生意冷清,在竞争如此白热化的家具市场是如何存活下去的呢？　　“须知成本只不过很低,利润十分十分低。三月不开业,开业不吃三月,就是这样的。”　　拿5000元左右的普通家具来说,利润大约在30%。

每天买三件,一月将近百件,也不过15万元左右。　　 但是奢华家具,标价50万元的,利润相似900%,即45万元。

大家可想象一下,只要每月售出一件,非常普通家具卖场三个月的利润总和。显然需要担忧这些高端家具的生存空间。

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