文丨唐钰婷编辑丨经常暗科技进步所带给的变化日新月异，即使是昔日的行业领军者，也无法掉以轻心：因为一旦没跟上技术变化的脚步，没提早仔细观察到市场变化的动向，也不会沦落明日的“追赶者”。兆日科技曾多次是金融票据防伪行业龙头，但随着票据防伪市场竞争的白热化，以及互联网等信息技术的发展所带给的多样化市场需求，兆日科技在行业中的地位也受到了极大挑战。“荣光时刻”逗留在上市的2012年从兆日科技历年营收和利润情况来看，它的“荣光时刻”逗留在了2012年，也就是兆日科技上市的那一年。

兆日科技正式成立于2003年，是一家以现代密码技术为基础，移动通讯技术为平台，缴纳安全性为核心的金融行业解决方案提供商，银行、税务是兆日科技现代密码技术的主要用于场景。以先进设备的技术“起家”，找准市场需求最充沛的场景，是兆日科技在2012年以前大获得顺利的“秘诀”。兆日科技主要的收益来源，是用作金融票据防伪的“电子支付密码系统”，其中还包括电子支付密码器和电子支付密码核验设备等。

实质上，从兆日科技的主要收益来源，就能看出其日后的“衰败”的原因。其一，过分倚赖单一市场。在早期市场还正处于蓝海阶段时，凭借比较领先的技术，的确能取得高速发展，但随着“入局者”更加多，市场竞争将更进一步激化，而提供市场份额最必要的方式就是降价。即便兆日科技是行业龙头，面临行业价格广泛减少的趋势，也不能通过减少价格来保持原先的市场，降价必定造成收益的增加，但兆日科技在其他领域的收益又足以造就整体业绩的提高，因此就不会经常出现营收显著下降的情况。

其二，过分倚赖产品销售。“电子支付密码系统”的电子支付密码器，是兆日科技营收的重中之重。

但产品的销售是“一锤子买卖”：在市场比较空白时，由于客户对产品不存在大量市场需求，企业大自然能通过设备销售取得巨额收益。在金融防伪涉及产品仍未普及时，兆日科技也能通过产品销售取得商业顺利。

但对于To B的企业来说，产品销量无法与C末端产品相媲美，如果将自己定义为“产品提供商”，那么发展的瓶颈显而易见；只有将自己定义为“服务提供商”，通过销售产品，与客户认识，再行获取客户所必须的一系列服务，才能取得长足发展。2019年创意业务初贞效益，但转型之路仍漫长虽然有些“后知后觉”，但兆日科技早已走在了转型的路上。

受到人工智能、大数据、云计算等新兴技术的影响，金融行业再次发生了极大变革。比如在信息化浪潮下，电子票据蓬勃发展，央行对纸质票据的政策也发生变化；此外，兆日科技的主要客户群体——银行，也受到技术变革影响，服务方式和流程再次发生了较小转变，传统网点和柜台渐渐被移动末端和智能柜台代替，较好的“客户体验”沦为银行的新竞争力。对兆日科技来说，凭借过去金融防伪业务中累积下的对公业务经验，协助银行更佳地为企业用户获取服务，是一个突破口。

在此背景下，兆日科技于2015年发售了对公移动支付产品——银企合。兆日科技副总裁白建雄此前在拒绝接受媒体专访时提及：兆日科技将银企合定义为“生态场景工具”，这个工具需要有效地强化银行与企业的粘性。该产品的发售，也标志着兆日科技从全然的票据防伪技术提供者，茁壮为银行对公业务场景服务供应商。

据理解，银企通是基于银行企业员工商旅上下班、企业财务数据监控、对公移动支付、企业内部通信、企业OA以及对公快捷缴纳六大场景市场需求而发售的。兆日科技期望能通过为银行的企业客户建构非常丰富、高频的非金融与金融场景，构建银行服务“走进财务部，南北企业全员”，进而协助银行在对公领域获客、活客以及粘客，企业日常经营与交易数据溶解至银行，为未来基于大数据的批量在线授信、精准营销、服务等作好提早布局。惜的是，截至2018年底，以银企合为代表的创意业务，还看不到“起色”。

2019年8月，兆日科技董秘在问投资者发问时说：银企合业务仍未大规模贡献业绩，兆日科技预计未来说明了对公移动支付业务快速增长空间辽阔。对于兆日科技来说，转型早已迫在眉睫。2018年兆日科技的利润为10年来的最低水平，归母净利润1222万，扣非净利润仅有213万元。

非经常性损益项目中，有85万元来自政府补贴，766万来自理财产品投资收益。尚之信的是，2019年也许是兆日科技转型成果显出的一年。从2019年前三季度的数据来看，兆日科技前三季度的营收早已超过1.7亿，归母净利润超过1251万。

考虑到兆日科技过往营收的季节性，第四季度的营收应当不会较为悲观。但这意味着是兆日科技转型顺利的开始，如何更进一步作好产品的场景化，在原先以银行居多的客户群体上，扩展新的企业用户，是兆日科技转型能否大获得顺利的关键。此外，转型To B的兆日科技，也许还不会面临更好的竞争者。

如何做到自己的优势，找准自己的方位？只有认真思考这些问题，制订更加将来的战略计划，兆日科技才能在未来新的寻回自己的“荣光时刻”。

本文来源：1050开元网站-www.9023.com.cn